01海外网红营销的起源与发展
虽然欧美网红很早就出现了,但他们开始参与带货活动却相对较晚。欧美的Influencer概念早于国内,可以追溯到YouTube上的Pewdiepie, Michelle Phan等千万级大网红的时代。相比之下,当时国内最大的社交媒体还停留在人人网、豆瓣、天涯这些平台,网红生态尚未成熟。
今天,当我们谈论海外网红营销时,往往会提到国内网红带货的成功案例。但实际上,海外网红营销并非“Made in China”,而是后来被中国的电商大国所发扬光大。回溯到2013年,我们在美国的时候,就已经有人意识到网红营销的商业价值,并开始尝试建立MCN(Multi-Channel Network)。
在美国探索网红营销的早期,业内人士大致分为三类:一是尝试建立MCN的创业者;二是建立网红对接平台的公司;三是直接与网红合作。根据自身不同的情况,国外的品牌会匹配不同的合作方式。
与国内不同的是,美国本土的品牌非常重视“生态合作关系”,即是与海外网红机构达成一个长期的合作关系。原因是因为Agency每天都在与不同的品牌,不同的商业领域打交道,专业性更高。与自身与红人建联相比,Agency效率更高,也更为专业。
02海外红人营销的现状
尽管在早期看来,投身网红领域是一个具有远见的选择,但当时的市场对于流量的价值还未完全明确。现在看来,那些早期布局网红营销的企业大多取得了巨大的成功,例如SHEIN和Glossier等,他们利用流量打基础,再通过网红营销迅速拉开与竞争对手的差距。
在那个时期,欧美网红更倾向于自创品牌,这与中国的情况相似,但国内坚持下来的网红品牌却很少。欧美网红在带货时喜欢讲故事,进行植入式营销,这为小品牌提供了更多机会。
03海外KOL推广的目的
海外网红营销与国内有所不同,这直接影响到商家对网红的定位和操作策略。国内网红营销更像是对传统渠道衰退的一种转型,而海外许多商家从一开始就将网红视为重要的流量来源。
在海外KOL推广中,公司对网红的需求主要分为两种:要求带货和不以带货为目的。前者关注的是性价比和转化率,而后者则侧重于提高网站和社交媒体的活跃度和吸引力。这要求团队对网红有精准的判断力,以便找到符合品牌定位的合作伙伴。
04组建高效的网红团队
鉴于网红营销领域的复杂性,组建一支专业高效的网红团队是一件不简单的事情。这不仅需要人才具备出色的沟通能力,还需要对网红市场有深刻的理解和判断力。一个有效的网红团队应该能够平衡爆单网红和纯曝光策略,同时具备灵活应变的实操能力和标准化的运营流程。但是,这样的人才不管是在国内还是国外,都不可多得。
我们认为,在网红营销领域,特别懂网红的人可以与懂流量的人媲美。对于能够准确把握网红市场动态的人才来说,自主操盘是完全可行的。我们观察到的是,无论是在国内还是国外,真正能做好网红营销的人才并不多。如果你的品牌刚刚起步,与海外网红机构合作是最好的选择。
对于任何想要成功开展海外网红营销的品牌而言,都是一项极具挑战性的任务。在这个过程中,找到一家专业且经验丰富的agency或海外网红营销机构是至关重要的。
专业的机构如Insmark,能够为品牌提供全面而深入的市场分析、精准的网红匹配和有效的营销策略。他们不仅拥有丰富的网红资源和行业经验,还能够根据品牌的特定需求提供定制化的解决方案,确保营销活动的最佳效果。此外,Insmark还提供从策略规划到执行跟进的全流程服务,帮助品牌在海外市场上取得成功。
因此,对于那些寻求在全球市场中扩大影响力的品牌而言,选择像Insmark这样的专业海外网红营销机构,不仅可以节省时间和资源,还能显著提升营销效果,为品牌在海外市场上的成功奠定坚实的基础。
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